Google 为什么这样红？

发布时间:2007-8-12 17:04:05　　发布来源:世界经理人

　　不仅如此，最近一段时间， google 好像刮起了新闻旋风，不断制造着 " 事端 " ，使原本波澜不惊的互联网行业风生水起。像前微软副总裁李开复和 " 互联网之父 " 温顿·科夫被挖加盟、不畏争议推出线上数位图书馆、市值冲高超过 1000 亿美元并因此成为美国市值最大的 20 家公司之一等，每个消息都像是一枚深水炸弹，刺激着关注 google 的所有人神经。

　　有人质疑 Google 的管理层治理水平，有人怀疑 google 的广告形式，不过这些都不能阻碍 google 在资本市场的巨大成功和他大踏步前进的步伐。是什么使得 Google 成为舆论的中心？他在互联网行业会扮演怎样的角色？

盈利模式是成败关键

Google 的盈利模式其实很简单，是利用搜索结果右侧的广告点击率向广告的供应商收费的。通过保存网页数据和用户点击的广告情况，它可以根据历史数据选择在页面上显示的广告。目前， Google98% 的营收来自点击付费广告，大大高于同类竞争对手的比例。

　　而 Google 成败的关键就在于此。这种模式的好处使得成本转嫁给了广告提供商，不仅网站的使用者不用花费任何成本，还能享受到个性化服务。

　　转嫁成本是互联网行业常用的商业模式，也是互联网能够在全球掀起产业革命的原因之一。北京大学光华管理学院教授王建国将这种模式与营销学的 4P （产品 Product 、价格 Price 、渠道 Place 、促销 Promotion ）相联系加以解释。从消费者的角度来看，产品质量越高、渠道越便利、促销做得越好、价格越低的产品最受欢迎，那么商家所要做的就是在保证产品品质和方便购买的前提下，将价格做到比竞争对手低的程度。

　　互联网就是通过转嫁成本的方式，将对消费者的价格变为零。成本转嫁有多种方式，目前来看，互联网通常转嫁成本的渠道除了广告外，还有传统媒体、电子商务、电信服务、招聘、在线教育等几类。 Google 就是将广告的手段发挥到了极致。

　　转嫁成本只是 google 相比于其他产业得天独厚的优势，在互联网行业， google 提供的个性化服务将它与其他网站区别开来，并被推上 " 一览众山小 " 的位置。这种个性化不仅体现在 Google 提供的搜索服务上，也表现在赖以生存的广告上。

2004 年底， Google 引入了决定某个网页显示何条广告的系统。从此 Google 每显示一个网页， 100 多台计算机就会通过评估 100 多万个变量，从广告数据库中挑选最合适的广告。计算机首先看竞价情况以及广告主的预算，同时考虑受众的地理位置、实践及其他经验型参数，而这一切只需要几毫秒的时间。 Google 副总裁杰弗·胡伯在介绍这种技术时说： " 如果某人来自一个具体的位置，某一个广告可能在当地更受到欢迎。这个系统可利用各种获得的信号，并可以自动修正各种要素之间的关系。 "

　　虽然这种技术正在面临诸如 " 保护个人隐私 " 的挑战，但是对消费者的个性化服务无疑掀开了互联网行业崭新的一页。

新的纪元就要到来

　　有意思的是，在谈到 google 的未来时，多数分析人士都有些含糊不清。甚至快速发展带来的外界抵触情绪还有把 Google" 妖魔化 " 的倾向。

　　不过称职的决策者都应该具备 " 雾里看花 " 的能力，虽然敢于冒天下之大不韪的勇士往往要承受为人先的风险，但机会也就是在这时候悄然而至的。

　　安迪·格鲁夫用三个问题判别可能存在的机会：

　　首先，你的主要竞争对手是否就要发生某种改变？回答这个问题，要先搞懂竞争对手是谁？如果发现竞争对手与原先设想的有变化，那么大事即将来临。

　　其次，你的主要互补企业是否就要发生某种改变？那些在前些年对你举足轻重的公司，现在是否已退居二线？其他公司是否遮盖了他们的光芒？如果是这样，就可能标志着产业动态的转移。

　　再次，你周围的人是否显得迷惑不知所从？如果企业发生了根本变化，那么原来是你胜任的优势就会反过来妨碍你看清新的趋势。这并不是因为岁月不饶人，而是由于你身边的事情发生了变化。